Gustave Le Bon — 1895
Psychologie des foules
Un médecin devenu sociologue décrit ce qui arrive à un homme qui entre dans une foule : il y perd son nom, sa responsabilité et son raisonnement. Les publicitaires l'ont lu, les dictateurs aussi. On peut aussi le lire pour se défendre.
Les sept idées
En foule, il se forme une âme collective.
Le sentiment de responsabilité disparaît.
La contagion gagne comme en hypnose.
Les foules ne cèdent pas aux raisonnements.
Affirmer, répéter, contaminer.
Plus l'affirmation est nue, plus elle a d'autorité.
La foule cherche un maître, pas une vérité.
La citation, mot pour mot
« L’affirmation pure et simple, dégagée de tout raisonnement et de toute preuve, est un des plus sûrs moyens de faire pénétrer une idée dans l’esprit des foules. »
Livre II, chapitre III